Jako důležité opatření pro to, aby značka hluboce pronikla na trh jihovýchodní Asie, byla tato výstava na téma „Bezpečné cestování, ochrana růstu“ a představila celou řadu klíčových produktů společnosti BEWELL, včetněBezpečnostní sedadla otočná o 360°, skládací přenosné řady a letní prodyšné přizpůsobené modely, mimo jiné. Díky vynikající kvalitě produktů, autoritativním bezpečnostním certifikacím a personalizovaným službám přizpůsobení si získal širokou pozornost a vysoké uznání ze strany obchodníků na místě. Během výstavy bylo přijato celkem přes 100 návštěvníků a bylo shromážděno více než 30 informací o záměru efektivní spolupráce, které položily pevný základ značky pro další expanzi vietnamského trhu a prohlubování regionální spolupráce. Nyní bude na základě výsledků výstavy, výsledků jednání na místě a zpětné vazby trhu předloženo komplexní shrnutí a hloubková analýza této výstavy.
1. Hlavní výstavní úspěchy: Vietnamští nákupčí jsou hlavní silou s vysoce koncentrovanými záměry spolupráce
Jedním z hlavních vrcholů této výstavy byl vysoký podíl místních vietnamských kupců a silné záměry. Statistiky dat ukazují, že mezi všemi návštěvníky tvořili vietnamští místní nákupčí až 75 %, čímž se stali hlavní cílovou skupinou zákazníků této výstavy. Tito kupující zahrnovali především dva typy: jedním byli nákupní manažeři vietnamských místních obchodů s produkty péče o děti a druhým byli velkoobchodníci a maloobchodníci regionálních offline distribučních kanálů. Na výstavišti prokázali silné záměry spolupráce se zaměřením konzultací vysoce zaměřených na záležitosti distribuce na místním trhu. Více než 80 % vietnamských kupujících výslovně požadovalo podrobné informace o regionálním zástupci BEWELL ve Vietnamu, včetně oblastí pokrytí, politik spolupráce, dodavatelských cyklů a poprodejních záruk, aby rychle podpořili offline distribuční spolupráci a získali místní podíl na trhu.
Pokud jde o otázky, jako jsou dotazy na informace o agentech, vysvětlování procesů spolupráce a přizpůsobení distribučního plánu, o které se zákazníci zajímali, byly na místě poskytnuty podrobné odpovědi a byly zaznamenány specifické potřeby a očekávání zákazníků ohledně spolupráce, aby byly položeny základy pro následné přesné dohazování. Mnoho kupujících poté, co pochopili výhody produktu a zásady podpory agentů společnosti BEWELL, vyjádřilo své podpisové záměry na místě. Někteří dokonce navrhli navštívit regionální sklad agentů BEWELL ve Vietnamu za účelem kontroly na místě, aby se dále potvrdila kapacita dodávek a kvalita produktu. Tento efektivní a přímý způsob komunikace nejen zkrátil cyklus vyjednávání o spolupráci, ale také zvýšil důvěru zákazníků ve značku.
Kromě hlavní skupiny kupujících byl značný počet mobilních příležitostných návštěvníků na výstavišti, celkem bylo přijato přes 50 náhodných návštěvníků, což vytvořilo hustou konzultační atmosféru. Tito náhodní návštěvníci se skládali především z rodičů, kteří se obávali o bezpečnost cestování dětí. Obsah jejich konzultací byl podrobný a komplexní a zahrnoval certifikace bezpečnosti výrobků, způsoby instalace, příslušné věkové skupiny, cenové systémy, maloobchodní podporu a další aspekty. Pro tuto skupinu zákazníků zajistil tým BEWELL také odpovědi pacientů a doporučil vhodné bezpečnostní autosedačky pro děti. Celkově byla struktura zákaznických zdrojů výstavy přiměřená a množství dostatečné. Jak hlavní kupující, tak příležitostní zákazníci prokázali silnou poptávku po produktech dětských bezpečnostních sedaček, což potvrdilo obrovský potenciál vietnamského trhu.
2. Nové trendy na trhu: Přeshraniční transformační boom stoupá a příležitosti v sektoru péče o děti přitahují pozornost
Během této výstavy bylo zvláště pozoruhodným jevem to, že mnoho obchodníků z jiných průmyslových odvětví obrátilo svou pozornost na sektor dětských bezpečnostních sedaček a projevili silné záměry transformační spolupráce. Tito potenciální účastníci pocházejí hlavně z různých průmyslových odvětví, jako jsou oděvy, hračky, domácí potřeby a autodíly. Prostřednictvím výstavy se dozvěděli o vyhlídkách rozvoje a tržních dividendách průmyslu dětských bezpečnostních sedaček. Doufají, že využijí své stávající zdroje kanálů, zákaznickou základnu nebo provozní zkušenosti, aby vstoupili do sektoru produktů cestovního ruchu pro děti a maminky a hledali nové body obchodního růstu.
Během komunikace s těmito meziodvětvovými účastníky bylo zjištěno, že hlavní hnací síly pro jejich transformaci spočívají především ve dvou aspektech: Za prvé, neustálá expanze vietnamského kojeneckého trhu. Se stálým ekonomickým rozvojem Vietnamu a neustálým zvyšováním úrovně příjmů obyvatel se pozornost rodičů věnovaná bezpečnosti cestování dětí zvyšuje. Poptávka po dětských bezpečnostních sedačkách jako nezbytném produktu vykazuje rychlý růstový trend. Zadruhé, model konkurence v tomto odvětví ještě nebyl plně konsolidován. V současné době na vietnamském trhu s bezpečnostními dětskými sedačkami dominují produkty střední až nízké třídy, což zanechává značnou mezeru na trhu pro vysoce kvalitní a vysoce bezpečné značkové produkty. Pro meziodvětvové účastníky existuje příležitost pro diferencovanou soutěž. Mnozí z účastníků se stali odhodlanějšími ve svých záměrech spolupráce poté, co se dozvěděli o úplných znalostech produktu. Tento trend přinesl společnosti BEWELL nejen více diverzifikovaných zákaznických zdrojů, ale také potvrdil široké vyhlídky rozvoje odvětví dětských bezpečnostních sedaček na trhu jihovýchodní Asie.
III. Market Insights: Cognitive Gap Highlights, vzdělávání a propagace jako klíč k průlomu
Během hloubkové komunikace s vietnamskými zákazníky tým BEWELL horlivě identifikoval klíčový problém: Místní spotřebitelé a nákupčí ve Vietnamu mají obecně špatné znalosti o dětských bezpečnostních sedadlech a mají značnou mezeru v poznání trhu. Tento jev se projevuje u různých typů zákazníků: U kupujících se někteří zákazníci při konzultacích zaměřují více na cenu a vzhled, přičemž postrádají hluboké pochopení klíčových ukazatelů, jako jsou bezpečnostní certifikace (jako je certifikace ECE R44/04, i-Size), bezpečnost materiálu a výkon ochrany. Dokonce i někteří kupující nemají jasno v tom, jaký typ autosedačky je vhodný pro různé věkové skupiny dětí. Pro běžné rodiče je kognitivní propast ještě zřetelnější. Mnoho rodičů neví, co tento produkt je, plně nerozumí nezbytnosti dětských bezpečnostních sedaček a mají malé znalosti o správné instalaci a způsobech použití bezpečnostních sedaček, což představuje mnoho potenciálních problémů.
Za kognitivní mezerou se však skrývá obrovský prostor pro pronikání na trh a možnosti rozvoje. S rostoucí pozorností vietnamské vlády na bezpečnost silničního provozu, příslušnými zákony a předpisy se postupně zlepšují a probouzením povědomí rodičů o bezpečnosti je poptávka po vzdělávacích trzích pro dětské bezpečnostní sedačky ve Vietnamu stále naléhavější. Díky této zpětné vazbě si uvědomujeme, že odvést dobrou práci v oblasti vzdělávání a propagace trhu není jen důležitým způsobem, jak zvýšit povědomí o značce a vlivu, ale také klíčem k podpoře standardizace a rozvoje rozsahu vietnamského trhu s bezpečnostními dětskými sedačkami.
IV. Následný plán: Přesné přizpůsobení poptávky, prohloubení tržního potenciálu
Úspěšné zakončení vietnamské výstavy přineslo společnosti BEWELL nejen bohaté zákaznické zdroje a záměry spolupráce, ale také umožnilo značce lépe porozumět charakteristikám poptávky a vývojovým trendům vietnamského trhu. Aby bylo možné převést výsledky výstavy na skutečnou výkonnost trhu a dále prohloubit její rozložení na trhu jihovýchodní Asie, BEWELL formuloval následující navazující akční plán:
(1) Upřednostněte organizaci zákaznických zdrojů a efektivní propagaci práce s připojením
U informací o zákaznících shromážděných během výstavy bude značka provádět klasifikaci a prioritní třídění: První prioritou je kontaktovat hlavní vietnamské nákupčí, kteří jasně vyjádřili své záměry spolupráce, rychle poskytnout podrobné informace o vietnamských regionálních agentech, včetně kontaktních informací, oblasti pokrytí, politik spolupráce atd., aby pomohli oběma stranám při vytváření přímých komunikačních kanálů a podpoře záležitostí distribuční spolupráce; Druhou prioritou jsou přeshraniční podniky se záměrem transformace. Organizují profesionální týmy, které provádějí hloubkovou analýzu jejich stávajících zdrojů a transformačních potřeb, přizpůsobují personalizované plány spolupráce a poskytují jednorázovou podporu, jako je školení produktů a plánování kanálů, což jim pomáhá rychle implementovat transformaci a dosáhnout úspěšné implementace.
(II) Optimalizujte produkty a služby tak, aby splňovaly požadavky trhu
Na základě zpětné vazby trhu z této výstavy bude BEWELL dále optimalizovat své produkty a služby, aby se lépe přizpůsobily charakteristikám poptávky na vietnamském trhu. Pokud jde o produkty, zaměří se na propagaci letních prodyšných bezpečnostních sedaček vhodných pro klima Vietnamu, posílení klíčových prodejních bodů, jako je tkanina se snímáním ledu a voštinová ventilační struktura, a optimalizace konfigurací produktů a cenových systémů podle scénářů používání vozidel ve vietnamských rodinách a možností spotřeby, uvedením více modelů s vysokou hodnotou; pokud jde o služby, zlepší systém poprodejních záruk ve vietnamském regionu, zřídí poprodejní tým rychlé reakce, poskytne pokyny k instalaci produktů, údržbu a další služby a poskytne prodejcům komplexnější školicí podporu, včetně znalosti produktů, prodejních dovedností, zákaznického servisu atd., s cílem zvýšit provozní schopnosti partnerů a zajistit udržitelný a zdravý rozvoj značky na vietnamském trhu.
(III) Prohloubit regionální uspořádání a rozšířit trh v jihovýchodní Asii
BEWELL vezme tuto vietnamskou výstavu jako příležitost a dále prohloubí své uspořádání na trhu v jihovýchodní Asii. Kromě neustálého prohlubování vietnamského trhu plánuje postupné rozšiřování trhů v sousedních zemích, jako je Thajsko, Malajsie a Indonésie. Prostřednictvím účasti na klíčových průmyslových výstavách v regionu, navázáním kooperativních vztahů s místními vysoce kvalitními distributory a rozšiřováním prodejních kanálů prostřednictvím přeshraničních platforem elektronického obchodování zvýší vliv značky a podíl na trhu na trhu jihovýchodní Asie. Zároveň bude pečlivě sledovat regionální tržní politiku, trendy spotřeby a vzorce konkurence v odvětví a rychle upravovat tržní strategie, aby zajistil udržitelný a zdravý rozvoj značky na trhu jihovýchodní Asie.
V. Shrnutí a výhled
Prostřednictvím této výstavy značka získala nejen bohaté zákaznické zdroje a záměry spolupráce, ale také hlouběji porozuměla charakteristikám poptávky a rozvojovému potenciálu vietnamského trhu, objasnila jeho následné rozložení trhu a směr rozvoje. Vietnam je vysoce potenciální trh pro spotřebu matek a dětí v jihovýchodní Asii a průmysl dětských bezpečnostních sedaček se nachází v období rychlého rozvoje. Ať už se jedná o požadavky hlavních dodavatelů na zásoby nebo transformační šílenství přeshraničních obchodníků, všechny potvrzují obrovské dividendy a rozvojový prostor trhu. Existence mezer ve vnímání trhu také poskytuje značce důležitou příležitost kultivovat trh prostřednictvím popularizace a propagace, vytvářet výhody značky.
V budoucnu bude BEWELL vždy dodržovat koncept značky „Bezpečnost na prvním místě, Comfort Supreme, Innovation-driven“, počínaje úspěchy této výstavy, přesně propojovat potřeby zákazníků, posilovat popularizaci a propagaci trhu, optimalizovat produkty a služby, prohlubovat rozložení regionálního trhu a neustále prohlubovat vietnamský trh.
